爱奇艺会员续费6元爱奇艺涨价后会员还能保持增长吗?

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爱奇艺视频

  从电视到视频网站再到流媒体客户端,随着观众的观看习惯改变,国内的视频平台如今已逐渐形成以优爱腾芒为主力的基本格局。

  早些年,视频平台的内容基本以免费为主,但依靠单一的广告收入平台难以维持运营。且贴片广告过多容易影响用户体验,造成用户流失收入下降的恶性循环。于是从2011年开始,爱奇艺开始尝试付费会员服务。

  此次价格调整,是时隔九年后的首次涨价,仅针对安卓客户端,将价格调到与苹果一个档位。目前,爱奇艺黄金VIP会员首次订阅费用为1个月25元、3个月68元、1年248元;连续包月19元、连续包季58元、连续包年218元,各档位涨幅在17%-27%之间。

  如今,国内的长视频平台已经过了依靠免费内容拉动用户增长的阶段,但仍然很难依靠用户付费填平亏损。

  爱奇艺的会员及海外业务群总裁杨向华表示,中国视频平台的定价与国外相比普遍偏低。“根据调研发现,中国市场的视频会员价格大概是美国平台价格五分之一。”因此认为爱奇艺的会员订阅费用有调价空间。

  从上图可以看出,以Netflix为代表的国外视频平台,在美国地区的基础会员月费已经是爱奇艺涨价后的两倍以上。除此之外,Netflix的订阅套餐还根据视频质量划分了三个档次,最高档次的套餐可享受4K+HDR画质,且可以同时观看四个屏幕。

  从成立至今,Netflix已经涨价了六轮,就在10月底新一轮涨价消息宣布后,该平台的股价当天上涨5%,足以见得投资者对Netflix内容优势的自信。

  仅从月费价格来看,国内的视频平台确实良心不少。但这种单一的评价标准脱离了整体市场环境和用户体验,似乎有些简单粗暴。

  除了月费之外,从平台的用户规模来看,截至2020年9月30日爱奇艺的付费订阅用户达到1.048亿,而同一时期Netflix的订阅用户为1.95亿。就用户基数来看,爱奇艺还有很大的增长空间。

  从客单价来看,今年第三季度Netflix在美国地区的ARPU为13.40美元,折合人民币87.97元,同比增长2.4%。而爱奇艺这边,以会员服务收入/订阅会员数的公式计算,第三季度的ARPU值为37.93元,同比提升8%。但与Netflix相比,两者的ARPU同样相差两倍以上。

  疫情间接刺激了线上娱乐消费,为Netflix带来了不少用户增长,但对于爱奇艺来说并非如此。

  财报显示,截至2019年第四季度末,爱奇艺的订阅会员规模达到1.07亿。而今年的前三季度爱奇艺的会员规模分别为1.18亿、1.049亿和1.048亿,可以说是经历了短暂上涨后迅速回落,甚至略低于疫前。

  在这种情况下,爱奇艺依然率先宣布涨价,是基于内容自信还是迫切渴望盈利,摆脱资金短缺的掣肘呢?

  11月16日,爱奇艺(NASDAQ: IQ)公布了截止2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。报告显示,爱奇艺第三季度总营收为人民币72亿元,同比下降3%。

  在72亿元人民币的营收中,会员服务收入达39.75亿元人民币,同比增长7%。在线广告服务、内容分发和其他,这三个部分的收入分别为18.40亿、3.92亿和9.79亿元人民币。

  可以看到爱奇艺的收入主要来自会员服务,占总营收的55%,其次是广告收入。但受疫情影响,2020年整体广告市场投放总量呈下降趋势。爱奇艺会员续费6元

  值得一提的是,今年第三季度爱奇艺的净亏损同比收窄了68%,为人民币12亿元。

  这主要是因为在《迷雾剧场》《乐队的夏天》《中国新说唱》等自制网剧网综的推动下,爱奇艺的订阅会员规模和用户付费率均有不同程度的提升。其次,由于疫情影响在线发布的新内容减少,因此第三季度平台的内容成本也较去年同期下降了24%。

  从财报的关键数据中我们也可以看出,虽然爱奇艺至今仍未扭亏为盈,但是亏损确实在逐渐收窄。随着用户的付费意识逐渐培养起来,实现盈利指日可待。

  今年5月,爱优腾三家视频平台联合正午阳光、慈文传媒等多家影视业头部企业发布倡议书,呼吁共同降低影视内容制作成本。演员片酬回归合理,对于平台的健康发展也具有重要意义。

  如今爱奇艺的自制内容占比远远超过采买,其中绝大多数综艺都是平台自制,在自制剧上的开销也占据了一半以上。此外,部分电影和剧集需单独购买观看,还有超前点播等各类付费形式也为爱奇艺的会员服务收入增长做出了不少贡献。

  在短视频、中视频和直播等各类线上娱乐形式的挤压下,长视频平台的生存空间越来越有限。

  此次爱奇艺宣布涨价之后,腾讯视频表示也将跟涨。开源节流显然已经成为了长视频平台的必要之举,但此次将办法想到了用户身上,难免引发不满。

  当然,平台也不是完全没有考虑用户情绪,在爱奇艺宣布涨价的同时,向不取消续费的老会员推出了两年内不变价的保价服务。同时,不断推出的新内容也为爱奇艺稳住用户带来了信心。

  据艺恩网数据,Q3网剧播映指数TOP10中爱奇艺占据5席。“迷雾剧场”的第二个爆款剧《沉默的线万。财报显示,爱奇艺“迷雾剧场”吸引了6800万会员观看。

  爱奇艺在财报电话会上表示,“现在我们广告收入排第二位,用高质量内容吸引新会员和留住老会员是我们的目的。”

  爱奇艺在10月份发布了第四季度和明年的招商剧目,其中包括近150部重点内容,超200部优质片单。

  在综艺内容方面,《奇葩说7》《青春有你3》《乐队的夏天3》等多档头部综艺还将继续制作播出。此外,爱奇艺、腾讯视频双平台S+级重点创新节目《哈哈哈哈哈》第一期已上线。

  在剧集内容方面,2020年爱奇艺还有五部待播剧,既囊括了当下高热度的“她力量”题材,还有杨幂、白宇等人气流量演员的助力。此外,随着“迷雾剧场”收获超高口碑和品牌效应,2021年爱奇艺将乘胜追击,增加“恋恋剧场”和“小逗剧场”,分别聚焦爱情题材和喜剧内容。

  爱奇艺第三季度的财报出炉距离涨价仅过去4天时间,价格调高之后可能出现的“负面影响”还未在财报中有过多体现。

  爱奇艺表示,他们从2018年下半年就开始为这次调价做准备,找到用户接受的中值和平均值,然后考虑潜在影响,计算出来的最佳调价幅度。

  CEO龚宇称,“通常在调价后的一个季度或者两个季度,有可能存在用户新增减少的情况。但是按照我们的分析和其他类似企业的经验,这种负面影响很快会消失。”

  但从该公司的股价来看,投资者对这轮涨价策略似乎信心不大。即使在第三季度的亏损程度好于分析师预期的情况下,爱奇艺股价还是大跌14.62%,昨日收盘报23.71美元。

  展望第四季度,爱奇艺预计总收入介于72.8亿元人民币(约合10.7亿美元)和77.3亿元人民币 (约合11.4亿 美元)之间。但仍存在内容效果不及预期,用户获取和留存率下降等风险。

  从单纯的视频平台到向上游内容制作发展,爱奇艺这些年见证了订阅用户规模的飞涨。如今,无论是音乐还是影视内容,国内用户的内容付费意识已逐渐养成。

  对于移动充电宝和共享单车这类工具型平台来说,用户的消费习惯一旦养成就很难改变。但对于爱奇艺这种以内容为主要服务的平台,用户对于价格调整的接受程度仍然与内容质量、用户体验有很大关联。

  此前,《庆余年》推出的VIP专享付费超前点播被用户批评“吃相难看”,还有剧集中僵硬的植入广告和付费剧集等等,都让会员难以真正享受到与价值匹配的服务。

  此次提价后,爱奇艺能否带来更好的用户体验呢?毕竟鱼与熊掌不可兼得,如何在广告收入与用户服务收入之间找到平衡点,或许才是爱奇艺打破亏损僵局,实现ARPU和营收增长的突破口之一。

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